01

“荷花定律”

在马云的一次演讲中，听他提到了“荷花定律”：

一个荷花池，第一天荷花开放的很少，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放。

如果到第30天，荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？

第15天？

错！是第29天。

这就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......

但渐渐的，你开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。

这时，往往离成功只有一步之遥。

荷花定律告诉我们这样一个道理：

拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是毅力。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

一辈子太长，一秒钟太短，30天不长不短刚刚好。

02

越败越战，愈挫愈勇

俞敏洪曾说，我与马云相比，一开始我比他成功。我考大学上的是北京大学，而马云第三次参加高考，结果考了79分。可惜，他离本科分数线还差5分，被杭州师范学院的专科录取。刚开始创业时我们都是做英语培训，我成功了，他却失败了。

但最终结果却是反转的﹕后来阿里巴巴市值2728亿美元；新东方市值75亿美元。二者相差2000多亿。

俞敏洪感慨地说﹕

马云，我真的非常的佩服他，首先佩服他的是他跟我有同样的经历，我考了3年才考上了大学；他也是考了3年。我比他还要幸运一点，我考上的是北大的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。但马云还是远远的超越了我。

有时候我想，我跟马云的差距在什么地方呢？后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越败越战，愈挫愈勇的人物。我到后来有了这样一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。

03

五次创业，屡败屡战

阿里巴巴是马云做的第5个公司。马云在大学毕业以后，当了大学老师，出来开了一个外语培训班。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班还是20个人，开培训班失败了。

1992年，马云又成立海博翻译社，为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。到1994年，海博翻译社才营收持平。这也算是失败。

1995年3月，马云受来自西雅图的外教比尔介绍美国互联网的启发，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元创办了一家互联网商业公司。“中国黄页”正式上线。

1997年，马云决定到北京的外经贸部中国国际电子商务中心（EDI）发展,便放弃了中国黄页。后来做的不好，离开了EDI。

 

请大家想一想，如果是你，连做4个公司都失败了，你会怎么办？你会怎么想自己？你会想，老子天生不是干这个事情的料，我天生是给别人打工的料，我再也不开公司了。但马云想的是，前面的失败是为了奠定未来做世界大公司的基础。

1997年，中国电商元年，马云“北漂”创业，又是挫折重重。有一次，他望着长安的街道说，再过几年，北京就不会这么对我，你们都要知道我是谁。

1999年3月，马云决定继续在互联网领域里深耕，开办了一家B2B新公司,当时称阿里巴巴网站。马云召集了18个人，在公寓里开会。马云说，10年后，阿里巴巴市值会到50亿美元，有的人不信，有的人信了。两个小时后，每个人都开始掏腰包，一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。

皇天不负有心人，1999年阿里巴巴从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司走上迅速扩张的道路，成长为如今中国最大的电子商务帝国。

04

人生最重要的是什么

注意力和穿透力

俞敏洪拿自己同马云比，那是他的谦虚。实际上，他也是一个有传奇故事的成功人物。

当他考进北大读书的时候，看到男女同学谈恋爱，俞敏洪却没有勇气去追求他喜欢的女生。为什么呢？因为他无法摆脱自卑，自己看不起自己，不敢想。他说：我是农村的孩子，穿的是破衣服，长相也不咋地。

所以他后来讲：因为害怕，不愿意突破自己，最后导致我们永远在原地踏步。要想成功，我们必须敢想，突破自卑的壳，自轻的贱，胆怯的虚，失败的惧，才可以奋勇向前。

俞敏洪毕业后创办了新东方。他说：

我希望成为中国教育领域中间最优秀的教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该是做什么？但是我知道，我在这条路上一直在努力。

我的人生，是从阶段性目标开始的。第一个目标，成为一个优秀的农民；第二个目标，离开农村，考上大学；第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师；第四个目标，希望可以到美国去读书；前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。

但是现在想一想，我突然发现，幸亏被拒签了。正是拒签让我一次一次的绝望，让我想到，我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说只要你可以坚持下去也是好事。

人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，走向目标，目标永远就是最大的。你就会变成成功者，当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是一个失败者。

有多少人在生活中遇到困难放弃自己的目标：考试，考不过去就放弃了；交朋友，交不了就放弃了；找工作，投了几份简历没有人要就放弃了；创业，一次失败就放弃了。

世界上80%的人，都在默默无闻中渡过自己的一辈子，都在抱怨中过着每天的日子，都在对社会以及对周围的亲人和朋友不满足，来打发自己的日子，他们从来没有想过，身上到底丢了什么东西？

他们丢掉了梦想，丢掉了坚持，丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信。留下的是什么？是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

05

英雄莫问出处

富贵自有原由

“寒门再难出贵子”是个伪命题

我曾在北京航天航空大学MBA年会上，听到过跨越式发展理论之父东方赢老师的一次演讲，他说：“近几年，不断有人提起‘寒门再难出贵子’这个话题。我看啊这是个伪命题。”

“英雄出处，富贵产生，皆不分贵贱。一个人可能因家庭出身贫寒在人生某个节点上，如考学、出国留学、就职国企，比不过那些富贵人家子弟。但处在市场经济、全球经济一体化的今天，江湖之大，机会之多，浩浩荡荡，层出不穷。没有人可以一手遮天，没有一个富贵阶级可以垄断所有机会。”

“如今，一是打工者也有无数个内部创业机会，很多公司都有‘员工持股机制’，把股份给那些忠诚、勤奋、不计较一时得失，愿意与公司同心同德、共同成长的员工，提供打工也能做老板、发大财的机会。”

“任正非就提出，华为提拔与培养人才的对象重点，是那些苦出身、有饥渴感、有野心、能吃苦耐劳的奋斗者。”

“二是外部创业机会同样不少。五年一小变，十年一大变，江山代有才人出，各领风骚十数年，创业机会不断涌现，大量天使投资人到处寻找创业者。”

“英雄莫问出处，富贵自有原由。这个‘原由’就是与他人不是拼爹不是拼出身，而拼的是：敢想，专注，吃苦，缠斗，好学，坚持，积累！做到这些，就能够厚积薄发，大有作为”

我想，“敢想，专注，吃苦，缠斗，好学，坚持，积累！做到这些，就能够厚积薄发，大有作为”，这就是“荷花定律”的精神吧。

以下几个小故事便是对“荷花定律”的生动诠释。

马化腾"裸奔"

腾讯刚成立的时候也是筚路蓝缕，举步维艰。在近一年的时间里，公司几乎都处于"裸奔"状态：几个创始人为了养活腾讯这个孩子四处给别人做网页，设计程序和系统，甚至差点要把QQ这只胖企鹅转手卖给别人。

要找钱并不是一件容易的事。28岁的马化腾抱着修改过66遍，共20页的商业计划书跑遍了高交会的所有会馆。没有几个投资人留意到这个小伙子和他的QQ储钱罐。直到慧眼识珠的IDG和盈科数码的出现，一下子给了腾讯220万美元的投资。

马化腾与创业伙伴对事业的不离不弃，才成就了今天的中国首富。

宗庆后骑三轮车送货

宗庆后只是中学毕业生，做过盐场工人。后来到一所小学里当校工。

已年过42岁的宗庆后作出一个很有魄力的决定，承包了一家连年亏损的校办工厂。创业初期的条件十分艰苦，借来的14万元，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

当他戴着草帽，蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时候，当他为了发煤炉子需要的爆米花，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。

宗庆后42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到哇哈哈声名大噪，拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”——25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，开创与发展着自己的实业帝国。

潘石屹变卖家当南下闯荡

潘石屹出自农村，就是这位出身平平的西北小伙儿成就了一段房地产传奇。

1987年春节一过，潘石屹变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的"创业资本"。由于没有边境通行证，这笔"创业资本"首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，"其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么！"

这是潘石屹最低潮的一年，在这一年里他看不到任何的希望和生机。

面对现实的困境以及内心的压抑，很多人都会选择退让或逃避。但是潘石屹选择了知难而进，用他自己的话说就是：做事情要执着，一根筋，想好一件事情就一直往前走。

当年落魄的潘石屹

一年后潘石屹来到海口。1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。"虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。"

1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城，终于迎来了他事业的春天。

潘石屹能够跨过困难，获得成功，最重要的原因是执着于自己的理想，不管多大的困难，他都没有动摇。潘石屹说：“理想就是你自己心灵的一部分，你带着理想活着，理想就在你的生活里。”